苹果 App Store 迎来大洗牌搜索广告登陆国内

2021年6月29日 57点热度 0人点赞 0条评论

一直以来作为全球知名的科技行业巨头,苹果公司给消费者留下的印象通常是典型以硬件驱动为核心的企业。为了让旗下的Mac、iPhone、iPod系列被更多消费者青睐,苹果也带来了以“think different”为代表的一大批经典广告。但许多朋友可能不知道的是,苹果其实不仅仅在做广告方面造诣不凡,在卖广告上也同样很有建树。

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根据摩根大通的分析师预测,到2025年苹果的广告收入将达到每年110亿美元,其中最核心的广告就是App Store搜索广告(Apple Search Ads,下文简称为ASA)。事实上,这项自2016年上线的广告业务在很长一段时间里都与中国用户无关,不过日前根据开发者的反馈,时隔五年后这项服务近日终于在App Store国服上线。

无论是对于国内的iOS开发者还是做ASO(应用商店优化)的运营来说,App Store国服上线ASA都将意味着现有秩序被打破,新一轮的洗牌即将到来。而ASA之所以如此重要,最关键的原因是这个苹果方面唯一指定的合法推广渠道,将改变App Store目前的玩法。

ASA是什么?其实这是苹果以App Store作为介质的一种官方搜索竞价广告,提供了一目了然和高自主性功能,并允许使用者自行通过后台设置和优化广告。据苹果方面公布的信息显示,ASA的推出是其权衡用户体验与广告收入的决策,搜索广告为开发者提供了一个新的渠道,为的是向目标用户推广他们的APP。

据悉,ASA会被展示在搜索结果项下的第一位,通过浅蓝色的背景和AD广告标识来识别,也可以出现在“为你推荐”列表的顶部。广告主可以对App Store搜索结果页中特定关键字的付费展示位进行购买,并且展示位置高于所有的自然搜索结果。而在此之前,App Store中无论编辑推荐还是应用排名,基本都与广告无关,其中编辑推荐是来自苹果编辑团队的选择,而应用排名则是综合考虑下载量、活跃度、评论等因素的结果。

在ASA上线前,iOS的开发者是如何让自己的APP被用户看到呢?首先最简单也是最正统的做法,就是提升APP的素质。不同于国内的各大应用分发渠道,走简约设计风格的App Store中其实很少有推荐位,特别是在iOS 11时代App Store的全面改版加强了媒体属性后,App Store的推荐位就愈发紧张。所以这时候用优秀的APP产品素质让官方编辑团队沙里淘金,无疑是一条康庄大道,例如游戏制作人陈星汉与苹果之间的缘分其实就是这样来的。

但是在浩如烟海的APP之中能够单靠产品素质就脱颖而出其实同样也寥寥无几,而这也就引出了另一个解决方案——ASO。所谓ASO也就是应用商店优化,简单来说就与搜索引擎优化(SEO)的原理一致,利用App Store的搜索和排名规则来让APP更容易被用户搜索或看到。这里的优化就包括了从APP的名称、关键词、描述、图标、用户评价、截图等多个角度来“装饰”APP,使之更契合App Store的“口味”。

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但随着ASO越来越普及,其实效用也同样在逐渐降低,对于某些开发者来说,这样水滴石穿的方式是等不了的。因此为了让自家APP在App Store中露脸,刷榜这一见效快的奇招就成为了部分开发者的武器,并且付费榜由于竞争压力最小,而且付费游戏的最低单价仅1元,所以也最受刷榜企业的欢迎。这些企业仅需要花费一笔不高的预算,用自充的方式即可让自家产品出现在付费榜中,从而在全国iOS用户面前更多的“露脸”。

对苹果而言,无论ASO还是刷榜,本质上来说都扭曲了App Store的规则,但开发者想要让自家APP获得更高曝光量的需求又是客观存在的,因此也就有了ASA的出现。毕竟无论是在搜索引擎、还是Google Play中,谷歌都已经验证了这一商业模式的有效性和规模性,再加上App Store的商业价值明显更大,所以这也契合苹果向服务业务转型的大方针。

为此,App Store应用排行榜在iOS 11的改版中,入口从此前的一级导航栏移动到了游戏和App栏目内中段偏下的位置,畅销榜更是直接被去掉,免费榜与付费榜排名的直观展示数量也降低到了3个,用户从一级栏目菜单中最多只能看到榜单前12位的应用。同时,苹果也与搜索引擎厂商一样,针对ASO进行了见招拆招,以逐渐压缩后者的生存空间。

所以在许多业内人士看来,ASA之于国内开发者最大的意义,就在于“冲榜”行为将变得合法化。如今,国内的开发者如果希望通过买量的方式来让自家APP出现在更多的用户眼前,ASA就是最经济、最科学的方式。因为相比于完全混沌的刷榜和并不透明的ASO,苹果官方的ASA也有着诸多的优势。

根据苹果官方公布的数据显示,通过搜索行为发现APP的用户比例高达70%,直接源自App Store搜索的下载量占据了全部下载量的65%,而ASA搜索结果的顶部广告位平均转化率更是高达50%。这无疑是一连串非常惊人的数字,也代表着搜索在App Store中占据着举足轻重的地位。

ASA作为搜索广告,它的展示由用户的搜索行为触发,这就意味着用户有较高下载相关APP的意向,是广告直指目标受众群体。同时相比于在微博、B站、抖音、快手等渠道的广告,ASA位于App Store内部,省去了跳转到App Store这一步骤,就意味着更高的转化率。并且最为重要的是,ASA还提供了精细的数据后台,可看到投放的每个关键词具体流量情况,如果接入苹果的API接口则还可看到投放的每个关键词所带来的用户后续行为,例如转化率、付费率等等。

显而易见,这是继iOS 11时代App Store样式改版后,苹果App Store生态的又一次剧变,而新工具的出现无疑也意味着新的流量红利。抓住这一波红利,就意味着自家APP很有可能会迎来高速增长,这显然绝对值得广大开发者关注。

与之相对应的是,在开发者获得全新的工具后,迎来了一段新的旅程的开始,ASO的从业者怕是要担心失业了。毕竟当开发者竞相涌入苹果的怀抱时,ASO从业者要担心的是客户要去从哪里培养呢?

Admin

这个人很懒,什么都没留下

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